Kaufbereite Kunden gezielt erreichen – wie bei Rasenprofi.

Erfolgreiches Online-Marketing für Rasenprofi.

Starke Produkte allein reichen im E-Commerce nicht aus. Für Rasenprofi haben wir die bestehenden Google-Ads-Aktivitäten weiterentwickelt und gemeinsam ein Marketing-Setup geschaffen, das SEO, Google Ads, Shopping und Feed-Optimierung intelligent miteinander verbindet.

Das Ergebnis ist ein nachhaltiges Wachstum über viele Jahre hinweg: mehr Umsatz, höhere Conversion-Raten und ein deutlich effizienterer Einsatz des Werbebudgets.

+40 % Umsatzwachstum

Nachhaltige Entwicklung statt kurzfristiger Marketingeffekte

5+ Jahre Zusammenarbeit

Kontinuierliche Optimierung von Google Ads, SEO und Shopping

1.400 % ROAS

Deutlich höhere Werberentabilität durch datengetriebene Steuerung

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Die Herausforderung

Die Produkte von Rasenprofi überzeugten bereits, das Online-Marketing schöpfte das vorhandene Potenzial jedoch noch nicht vollständig aus. Ziel war es, mehr kaufbereite Kunden zu erreichen, die Werbeausgaben effizienter einzusetzen und die Abhängigkeit von einzelnen Marketingkanälen zu reduzieren.

Die technische Grundlage dafür war bereits geschaffen: Im Rahmen eines vorherigen Relaunchs wurde der Shop hinsichtlich Nutzerführung, Performance und Conversion-Optimierung modernisiert. Nun galt es, dieses Potenzial durch gezielte Online-Marketing-Maßnahmen auszuschöpfen.

Besonders herausfordernd war die starke Saisonalität des Rollrasen-Geschäfts. Die Nachfrage schwankt im Jahresverlauf erheblich, weshalb Budgets, Kampagnen und Maßnahmen flexibel an die jeweilige Kaufbereitschaft der Zielgruppe angepasst werden mussten. Gleichzeitig sollten sowohl kurzfristige Verkaufserfolge über Google Ads als auch langfristiges Wachstum durch Suchmaschinenoptimierung erreicht werden.

Gesucht war daher kein Sammelsurium einzelner Marketingmaßnahmen, sondern ein abgestimmtes System aus Google Ads, Shopping, Feed-Optimierung und SEO, das sich konsequent an den Verkaufszahlen orientiert und kontinuierlich weiterentwickelt wird.

Unverbindliche Beratung

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Ich arbeite bereits in mehreren Projekten erfolgreich mit conversionmedia zusammen. Die gute Zusammenarbeit sowohl auf geschäftlicher als auch menschlicher Ebene erzielt die besten Ergebnisse.
Ingmar Janssen,
Geschäftsführer Pflanzen-Janssen GmbH

Hintergrund zu Rasenprofi

Rasenprofi ist ein etablierter Anbieter von hochwertigem Rollrasen für Privatkunden, Unternehmen und Landschaftsbauer. Bereits vor der heutigen Online-Marketing-Betreuung durften wir das Unternehmen bei einem umfassenden Relaunch des Onlineshops begleiten und damit die technische und strukturelle Grundlage für weiteres Wachstum schaffen.

Im Anschluss daran wurde das Online-Marketing Schritt für Schritt weiterentwickelt. Ziel der Zusammenarbeit war es, die vorhandene Nachfrage besser auszuschöpfen, neue kaufbereite Kunden zu gewinnen und die Profitabilität der Marketingmaßnahmen nachhaltig zu steigern.

Neben der Optimierung der bezahlten Werbekampagnen lag der Fokus auf dem Zusammenspiel von Google Ads, Google Shopping, Feed-Optimierung und Suchmaschinenoptimierung. So entstand Schritt für Schritt ein datengetriebenes Marketing-Setup, das heute einen wichtigen Beitrag zum langfristigen Wachstum des Unternehmens leistet.

Besondere Anforderungen

Saisonale Budget- und Kampagnensteuerung
Steigerung von Umsatz und ROAS gleichermaßen
Verzahnung von SEO und Google Ads
Kontinuierliche Feed-Optimierung für Google Shopping
Datenbasierte Optimierung aller Marketingmaßnahmen
Nachhaltiges Wachstum statt kurzfristiger Erfolge

Online Marketing Maßnahmen

Suchmaschinenwerbung (SEA)

Um die Reichweite entlang der gesamten Customer Journey zu erhöhen, ergänzten wir die bestehenden Such- und Shopping-Kampagnen um moderne Performance-Max-Kampagnen. Dadurch werden sowohl Nutzer kurz vor dem Kauf als auch Interessenten in früheren Entscheidungsphasen erreicht.

Ein besonderer Fokus liegt auf der kontinuierlichen Analyse von Suchanfragen, Nutzerverhalten und Verkaufszahlen. Auf dieser Basis verschieben wir Budgets konsequent in die Kampagnen und Anzeigen, die nachweislich Umsatz generieren.

Zusätzlich entwickelten wir einen individuellen Jahres-Budgetplan. So wird das Werbebudget gezielt in den Zeiträumen eingesetzt, in denen die Kaufbereitschaft der Zielgruppe am höchsten ist. Markt- und Wettbewerbsentwicklungen behalten wir dabei kontinuierlich im Blick, um schnell auf Veränderungen reagieren zu können.

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Optimierung des Produktdaten-Feeds

Für eine optimale Darstellung der Produkte innerhalb des Google Merchant Centers und der Google-Shopping-Ergebnisse wurde ein individueller Produktdaten-Feed aufgebaut.

Durch die laufende Pflege und Optimierung der Produktdaten sorgen wir dafür, dass relevante Produkte vollständig, korrekt und möglichst attraktiv ausgespielt werden. Dies verbessert die Sichtbarkeit der Angebote und erhöht gleichzeitig die Qualität der Kampagnen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Parallel zur Suchmaschinenwerbung wurde der Onlineshop gezielt für die organische Suche optimiert.

Durch bessere Inhalte, optimierte Seitenstrukturen und eine stärkere Ausrichtung auf relevante Suchbegriffe konnten die organischen Rankings kontinuierlich verbessert werden. Dies führte zu zusätzlichem Traffic ohne laufende Klickkosten.

Gleichzeitig profitiert auch die Suchmaschinenwerbung von den SEO-Maßnahmen: Höhere Qualitätsfaktoren in Google Ads senken die Klickpreise und verbessern die Effizienz der Kampagnen. SEO und SEA arbeiten somit nicht isoliert, sondern verstärken sich gegenseitig.

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Das Ergebnis

Da das Rollrasen-Geschäft starken saisonalen Schwankungen unterliegt, ist die langfristige Entwicklung aussagekräftiger als einzelne Monatswerte. Die Ergebnisse der vergangenen Jahre zeigen deutlich die positive Entwicklung:

Über 40 % Umsatzsteigerung
Durch die kontinuierliche Optimierung der Marketingmaßnahmen konnte der Umsatz über die Jahre hinweg um mehr als 40 % gesteigert werden.
ROAS von 800 % auf 1.400 % erhöht
Aus jedem investierten Euro Werbebudget wurden anfangs rund 8 Euro Umsatz erzielt. Heute liegt dieser Wert bei rund 14 Euro Umsatz pro investiertem Euro.
Conversion-Rate auf über 4 % gesteigert
Die Conversion-Rate entwickelte sich von unter 1 % in der Anfangsphase auf über 4 % und liegt damit deutlich über dem Durchschnitt vieler Onlineshops.
Stärkerer organischer Umsatzanteil
Der Shop erzielt heute einen deutlich höheren Anteil seines Umsatzes über organische Suchanfragen und ist dadurch weniger abhängig von bezahlter Werbung.
Mehr als fünf Jahre erfolgreiche Zusammenarbeit
Die langfristige Zusammenarbeit ist für uns eines der wichtigsten Erfolgssignale. Sie zeigt, dass die Maßnahmen nicht nur kurzfristig funktionieren, sondern nachhaltig zum Unternehmenserfolg beitragen.

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Zusammenarbeit mit conversionmedia

Unser Kunde berichtet über seine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit conversionmedia. Im Mittelpunkt stehen dabei Vertrauen, gemeinsame Werte und eine langfristige Zufriedenheit.